诸君书迷，快来勾通！我刚从一场笔墨盛宴中归来，这本演义险些是书海里的灿艳明珠！每一页齐紧紧收拢我的心，每个滚动齐让东说念主有目共赏，变装水灵得仿佛就在咫尺。这书看得我披星戴月，根蒂舍不得放下！淌若你也渴慕一场让东说念主沉浸的阅读体验，这本书鼓胀辞谢错过！

《玩转成本：从创业筹资到IPO》 作家：梁耀伟

引子

可能是与我的劳动和创业经历联系吧，我一直就想写一册对于投融资的书。是以，我在先容这本书之前，先讲讲我的故事。

十几年前，我初度创业时，是作念传统交易—电器专卖店的，那时我身上唯一几百元钱。通过游说，我从亲戚一又友那儿筹集到几万元作念创业本金，不到一年时刻，我就赚取了东说念主生的第一桶金—100万元。2007年，我的公司资产达到上千万元。

因为公司运作得好，那时有许多投资东说念主追着我想给我的公司追加投资，一心想着把公司作念大作念强的我，有求必应，拚命地延长公司。那时，身边近亲好友劝我为公司作念个缱绻，定个指标，别盲目延长。但早被“到手”冲昏头脑的我，根蒂听不进这些劝告。

2008年，公司受国外金融风暴的影响，从几千万市值作念到了负资产。那时候，业内许多中小企业倒闭，我的公司更是因回款弯曲，在纹丝不动的情况下倒闭了。偏在此时，当初争着给我投资的结伙东说念主一反常态，追着我要债，大有“雪上加霜”之势。

万般无奈之下，我曾找过许多以前我匡助过的一又友、兄弟，以及我景色时合营得额外好的交易伙伴。

在一次次被阻隔后，我冷静下来，在心里对我方说，不要驳诘别东说念主冷凌弃，不要埋怨社会狰狞！作为庸碌中东说念主，全球或多或少齐带着“自利”的一面，别东说念主帮你是情分，是作念功德，是说念义；不帮你则是分内，是东说念主之常情，也无可厚非。不可心胸归罪，因为东说念主家不欠你的。

想开了，我变得很安祥。在我的哥哥和我爱妻的支撑下，我运行了第二次创业。亦然在此时，我遇到了我方东说念主生中的两位贵东说念主和至交：一个是在精神上给了我最大支撑的干爹，他告诉我结交什么样的东说念主才能让我方成长得更快，况且对我说，一个东说念主不论什么时候齐要有自信，要有一份担当和牵累感、服务感；另一个是我最佳的一又友兼好兄弟楚国强，他在我最艰难的期间跟我一齐结伙开公司，在他的支撑下，咱们在2008年年底运行作念民间假贷。

有了好的结伙东说念主，咱们的公司不久就运营起来了。在不到4个月的时刻里，公司就得益几千万元。就这么，我在一个生分的商场再行站了起来。

随着公司的发展，咱们在开辟其他形势的同期，又投资了别的行业。这时刻，我身兼投资东说念主和融资东说念主，忙得有分寸、有价值。其间也遭受过千般打击，公司于2010年又遭受过一次重创，而且这一次的情况比第一次更惨。幸而有一帮好兄弟，再加上我之前有罪戾败的履历，是以，在草率此次重创时变得很安详。两年后，公司步入了正轨。

作念民间假贷的这段时刻，是我创业以来成长最快的期间，我学会了反省、细腻、学习；在公司运营方面，我证实公司全体计策布局的缱绻，以及业务发展的需要，再步履公司制定了澄澈的发展标的。

最运行我在贷给客户钱时，即是单纯的一个投资者。他要钱，我就给他，莫得接洽他拿到钱后有莫得实力来专揽财富，能不可用我贷给他的钱为他创造财富。效果，他们赔钱了，别说还钱，就连保管我方的生计齐难。

过后，我经过一番念念考，决定改换投资策略：有雇主和企业从我这里拿钱时，我会了解了了他们拿钱干什么，他们淌若单纯地借债，莫得找到靠谱的形势，我是不会贷给他们钱的。我会看重地了解他们要作念的形势，况且尽我方的才调来匡助他们寻找资源；淌若我方帮不了，就会先容一又友予以匡助。平常情况下，这些匡助齐随机让他们受益，当他们委果以为得到了匡助，便会凭借我方的才调创造财富。而此时，作为投资者的咱们，得益是朝夕的事情。

不外，也有的客户不肯意咱们多插足他们的谋略业务，面对这么的客户，我会对他们的企业和创举东说念主进行分析，淌若企业创举东说念主属于那种相比解救、听不进去别东说念主提议和观念的，我是不会贸然把钱贷给他们的。

2011年，我诞生了六德文化传播股份有限公司，运行作念教师。由于这是一个新的行业，初期公司举步维艰，靠近停业。这是我创业糊口中遭受的第三次重创，因为有之前两次的履历，我转机了谋略标的，率领着公司和团队最终挺了曩昔。

3年后，我有了一定的资金，准备作念投资。2014年，我诞生了亚洲金锋国外投资集团。2015年级首，我果断了我东说念主生中的贵东说念主兼好一又友唐总，他即是曾留学日本和好意思国、素有“打工天子”之称的唐骏，他是我国著名的劳动司理东说念主。

自从果断唐总后，我才算是委果地光显了创业是如何回事。创业即是把客户的事情行为我方的事情，委果地匡助客户，要实实在在地匡助他们把企业作念活。2015年5月，我随着唐总一齐和洽发起了大商神话。

好意思国的巴顿将军说，测度一个东说念主到手的标识，不是看他登攀山脊的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。我额外招供这句话，当今，我在这句话后头再加一句：淌若你在低谷中遇到了委果随机扶携你的东说念主，那么你将会作念出东说念主生最高最好意思的反弹！

2008年和2015年时刻，我恰是在东说念主生低谷结子了像唐骏和楚国强这么的好一又友、好兄弟，才会在细腻履历履历的同期，也反省了我方其他方面的不及，在再行创业时有了新的运行。

可以说，我从创业于今三起三落，但每一次失败，我齐松懈了我方，让我方和公司赢得了更生。恰是这三次创业的失败履历，让我在企业运营方面，长期对持一个信念：服务即是在匡助别东说念主，先利他再自私，趁便完成我方的逸想；恰是因为有三次失败的惨痛履历，才让我的公司越作念越强，越作念越大。

十几年的商海浮沉和投融资的经历，让我深刻地体会到：作为创业者，不管外围环境何等恶劣，三年五载齐要记着当初创业时的信念，即你创业的初志是什么。把这个想光显了，就可以寻找指标投资者，我这里说的指标投资者，即是与你“志同说念合”的东说念主，你们有共同的东说念主生不雅和创造财富的理念，他了解你的才能而聘用了支撑你；你因为懂得他的抚玩而快意尽全力谋略好企业。

这即是我为什么要把投资东说念主比方成伯乐，把融资者比方成沉马的原因，伯乐因为深知你的“价值”而快意“投资”你，你因为光显对方懂你的心念念，才乐意跟对方结伙——唯一这么，你们在合营时才能一齐成长，一齐创造财富！

三次创业经历，不但增强了我草率风险的才调，更让我对创投圈有了更深的明白：成本商场最不缺的即是手合手资金的伯乐，你要想让企业获取风险资金，就得把你的企业打变成值钱的企业，即使你的企业当今不值钱，起码得有一个好的“钱”景。

是以，我的提议是，作为创业者，当你发现一个好形势时，就得寻找合适的投资者，即寻找适宜你的企业的投资公司来投资。

我在这个圈子里，频繁会听到或是看到这么的状态：创业者蓝本有一个可以的形势，因为找的投资者不得力，变成了两种不良效果。一种是形势盈利了，两边却上了法庭，临了好端端的形势半路早死；另一种是形势的钱烧结束，却还没赢利，导致创业者赔上时刻和元气心灵，投资者赔上时刻和资金……

由此看来，再好的形势，创业者齐需要一个识货的投资东说念主来合营完成。我这里说的识货的投资东说念主，即是刚刚说的伯乐。有了伯乐的抚玩，你这个沉马才灵验武之地。不然你的形势再好，莫得合适的投资者，亦然“糜掷无功一场空”。

那么，如何才能遇到合适的投资者呢？

这即是本书我要讲的骨子，我从投资与融资、创业者的变装定位、企业融资前的包装、融资谈判企业如何草率打听、企业若何与投资者议论条目以及企业上市事宜等七个方面，来发达创业者从创业融资到企业上市的总共经由。

由于我本东说念主的水平有限，书中未免会存在一些莽撞、欠妥之处，在这里，我老诚地迎接庞大读者对本书予以积极的监督，更迎接各方面的民众予以品评与指正！

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